31 мая 2024 12:24

Продавец не отпустит без скидки: эти правила помогут купить хороший авто с пробегом за бесценок

Жителям РФ перечислили правила торга при покупке машины с пробегом

Грамотный торг при покупке подержанного автомобиля позволяет сэкономить и приобрести хорошую машину за меньшие деньги. Специалисты по автоподбору сервиса «СберАвто» поделились своими рекомендациями о том, как сделать этот процесс максимально этичным и эффективным.

Во-первых, необходимо создать доверительную атмосферу. Приятное начало разговора с продавцом станет первым шагом к успешному торгу. Важно соблюдать вежливость в телефонных беседах или переписке, задавать вопросы грамотно и однозначно, поддерживать нейтральный или положительный тон, использовать знаки препинания и избегать грамматических ошибок. Можно поделиться позитивным первым впечатлением об автомобиле, но не допускать панибратства.

Кроме того, стоит поинтересоваться причинами продажи автомобиля. Даже если ответ будет не полностью честным, он поможет расположить продавца к искренне интересующемуся покупателю.

Также необходимо реалистично оценить возможности автомобиля. При первом общении следует запросить подробную информацию о состоянии автомобиля, истории его технического обслуживания, а также о случившихся ДТП и их последствиях. Эта информация позволит спрогнозировать ключевые расходы на последующее обслуживание и рассчитать приемлемую скидку. Конкретные аргументы, подкрепленные ссылками на источники, будут более весомыми, чем личные утверждения.

На этапе личного осмотра авто также стоит сотрудничать с продавцом, а не пытаться поймать его на обмане. Важные темы для обсуждения включают юридическую чистоту автомобиля, безопасность и техническое состояние. Можно обсуждать скидку, если у владельца нет оригинала ПТС, повреждены маркировочные таблички или наблюдается коррозия на месте номера двигателя или VIN. Также есть смысл торговаться, если в автомобиле отсутствуют подушки безопасности или их установка проводилась не в сертифицированном центре. Большую скидку можно получить, если в автомобиле с большим пробегом не менялись расходные материалы, такие как ремни, цепи, масло и фильтры.

Эксперты отметили, что хорошим признаком готовности к сотрудничеству будет согласие продавца отправиться на СТО для независимого осмотра автомобиля. Необходимо проверить документы на авто, такие как ПТС, свидетельство о регистрации, сервисная книжка и заказ-наряды на выполненные работы.

Также специалисты советуют соблюдать последовательность этапов торга. Спросить о возможности торга можно при первом звонке, но переходить к конкретным договоренностям следует только после знакомства и тщательного осмотра автомобиля. Не нужно сразу начинать разговор о снижении стоимости, указывая на неполадки, о которых продавец не сообщил. Обычно продавец уже закладывает в цену автомобиля скидку и при первой попытке снижения цены может предложить от 50% до 100% от этой суммы. Таким образом, можно добиться скидки в 1,5–2 раза больше первоначально предложенной, но для этого потребуются весомые аргументы. Лучше систематизировать все недостатки по группам и обсудить их.

Специалисты подчеркнули, что торг эффективнее всего вести в конце переговоров, так как отпустить потенциального клиента в последний момент из-за незначительных деталей будет сложнее, чем согласиться на скидку.